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        1. 05 / 27 / 2020 - 洞見
          為什么要做品牌策劃?
          動人的故事+漂亮的數字=更好的估值,商業故事的價值在于它可以塑造傳奇,你是在講故事嗎?是為我嗎?是只為我一個人講故事嗎?企業的魅力來自于品牌故事的填充,用故事來傳遞文化、傳遞情感。通過故事我們的品牌有了人生情懷、有了人生態度、更增強了與消費者互動的關系、為誰買單?為情節買單、為品牌的力量買單。


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          為什么要做品牌策劃?

          品牌策劃到底策劃什么!


          說到品牌與我們任何人來說都不陌生,他可以代表品質、可以代表服務、當然還可以代表消費者的需求滿意度。例如知名的蘋果、小米、亞馬遜、雀巢、拜耳等等;現今的品牌更是不勝枚舉,很快的一些小眾類品牌也已跳入我們的眼簾、如江小白、RIO、小罐茶、巴奴火鍋等等。


          可還有一些小眾品牌、為什么我們看不到?如果說到產品質量、說到服務優勢、其實他們并不比大企業差到哪去,可在認識與購買層面顯然會略遜一籌、品質雖好可沒有名、為什么?很重要的一點、就是他們的策劃并沒有做對。


          說這么多,能告訴我品牌策劃的作用是什么嗎?一句話、品牌策劃就是發現價值并傳播價值、最終以堅固消費者認識的全部過程。品牌策劃即對市場起到引導作用、同時又能激發消費者的內在潛意識,以目標受眾為導向、讓我們對模糊的品牌認知越來越清晰化、這個過程就是品牌策劃。


          有些固執己見的認為、做好產品做好服務就行啦!是嗎?請問你的影響力在哪?有一句話叫冷暖自知、自品。只有品牌化才是企業未來發展的高地,請重視品牌塑造、這無疑是能讓自身的服務與知名度完美匹配、進而、做到品牌的超預期效果、讓美好鑄就未來。

          策劃什么呢?


          一、策劃你的核心競爭力

          先不說,你想、你的核心競爭力是什么?產品太好了、國外領先技術、上游渠道廣、還是你有一手的資源,這可能是從前認為、也或者說是從前企業。但如今高速發展的時代、企業基本都同質化了,那我們拼什么?不妨去拼體驗、拼內容、拼感受、甚至去拼我們的思維。目的只有一個、要做到鶴立雞群,做到人無我有,人有我優,只有這樣的品牌運作思維、最終才會讓我們的產品出類拔萃。


          比如小米、沒有華為那樣的市場、沒有蘋果那樣的技術,顯然小米不是最完美的產品、可這有什么關系那,想一想他為誰而生?想一想小米通過塑造科技到底為我們的生活帶來了什么?


          二、策劃你的品牌定位

          說到品牌思維的表現、也一定要提一提定位,不要覺得一說品牌定位就感覺是不是爛大街了,你連產品爛大街的機會都沒有、可別說爛大街這個詞了,興許是很多企業壓根就沒有嘗到甜頭罷了。那什么是定位、容易理解的說法、為你的品牌在市場上找一處有力的位置,并與之將我們的理念傳遞給消費者。具備有力的位置才能更好的抓住我們的目標客群、人群精準了,我想你的營銷計劃也就不難了吧。


          就像雷克薩斯、不是超級豐田、而是重新命名;就像大眾甲殼蟲、不是大、而是??;就像“2000年前,羅馬人就是我們的最好顧客,現在,他們還是”;如這樣的橄欖油之爭也不一定去爭第一、而是要爭第二;以弱勝強或反其道。定位、可能你一直以來都理解片面了。

          企業該如何去定位自己的產品那?是通過識別那、還是像甲殼蟲那樣的挖掘低油耗,是通過品類創新那、還是像雷克薩斯那般重新命名,是重新定義那、還是像米其林那般去塑造化身。誰曾會想到市場演變會是如此之快、如此同質、如若定位不夠清晰、企業發展之路必將受阻。然而那些崛起的品牌終將會壓倒一切。


          三、策劃你的Slogan

          品牌或產品持續的戰略定位,從哪播導、也許會需要這小小的口號了。出口是一扇門、這門就是廣告語,但請不要以為有了廣告語就一成不變的哦,還請記得是有階段性市場、和階段性產品在變化喲。廣告語就是品牌口號、有別于企業口號。那么怎樣的廣告語才夠有效?“怕上火、喝王老吉”、“不是所有牛奶都叫特侖蘇”、“為發燒而生”,這些獨具個性、充滿感染力、且能引起消費者共鳴的,能見證市場成效的廣告語都是相對成功的。而很顯效的一點就是這些品牌廣告語易讀、易記、易傳播?!稗r夫山泉有點甜”,是不是很爽朗的就記住了。所以辨別一句好的廣告語、最終要看消費者的認知與消化,就讓過程與結果去檢驗真理吧。


          四、策劃你的品牌理念

          我想很多人都無法搞清到底啥是品牌理念,都說企業的文化是老板的文化,呵呵,云里霧里抽象的很,請教,貴公司的企業核心價值觀是什么、有怎樣的態度?品牌如人、是人都要有溫度,冷血的、我們普遍稱之為動物。是人都有情感、我們品牌的思想在哪、消費者為什么會認同我們,為什么會買單,為什么會有持久的忠誠,這一切都應該建立在品牌的情感之上,這份黏連對于消費者而言、不僅僅是為了一份需求,買一件產品,而更高層面的是消費者能從中獲得喜悅、獲得本屬于自己的體驗、一份自我的價值認同。


          五、策劃你的品牌故事

          動人的故事+漂亮的數字=更好的估值,商業故事的價值在于它可以塑造傳奇,你是在講故事嗎?是為我嗎?是只為我一個人講故事嗎?企業的魅力來自于品牌故事的填充,用故事來傳遞文化、傳遞情感。通過故事我們的品牌有了人生情懷、有了人生態度、更增強了與消費者互動的關系、為誰買單?為情節買單、為品牌的力量買單。


          為此、我們認識了兄弟、知曉了十八羅漢、明白了情懷,也結識了海爾、結識了得到、結識了阿里巴巴、甚至還結識了錘子。這些故事無疑讓我們加深了對品牌印象的認知,真實而存在的演義著最具影響力的營銷舞臺。好故事您表達自我了嗎?小白酒里有故事,良品衣裳著素樸,消費者想怎樣、故事正是在敘述:你就是我、我就是你。

          能產生共鳴的故事直達消費者內心,請試著理解消費者、理解他們的感受、理解他們的想法,被理解才是消費者的真正欲望。


          六、策劃你的品牌形象

          所有意向思維的落地、最終還是要通過視覺來呈現,這種直觀的、具象的視覺就是您品牌最終的表現。你了解LV的標志、你明白百事可樂的色彩、你懂得蘋果手機的包裝、更知曉西貝店面的體驗等等。至于品牌形象視覺體系的構建、在此就不一一訴說了。品牌打造、產品策劃,提煉個性、塑造定位,想要脫穎而出的。就請聯系我們吧。


          金克來、策略型品牌全案智造者,讓企業少走彎路。


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