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        1. 青島海利爾——閑農品牌雙定位策劃、農資品牌如何輕成本快速引爆市場!
          推動品牌產品、渠道、終端全面媒體化|讓品牌實現“快速贏銷”傳播,迅速引燃品牌產品熱賣
          客戶:青島海利爾集團
          項目:品牌核心價值,品牌戰略定位,品牌廣告語,品牌視覺提升,產品命名,產品策劃,價值符號構建,產品包裝設計,產品宣傳設計,品牌全案策劃設計

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          以全新的品牌思維運作大農藥品牌:

          1.以行業趨勢、經銷商發展以及農民需求為出發點,定位“作物成長專護醫生”;

          2.打造“閑農品牌”價值符號,提出“作物成長專護醫生,閑農除草省事不少”終極廣告語;

          3.推動“閑農品牌”產品、渠道、終端全面媒體化,讓“閑農除草”品牌實現“快速贏銷”的傳播,迅速引燃其品牌產品熱賣。


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          透過表象看本質:

          眼花繚亂的農藥市場,農民朋友購買產品時卻無從下手。

          農民朋友在選購農藥產品時,基本遵循以下途徑:

          1,口碑打聽,打聽左鄰右舍,害怕遇見底劣的農藥產品,影響了作物成長,以及產生嚴重的用藥病害;

          2,聽從零售商推薦以及技術使用推薦,但往往零售商更會推薦一些利潤點較高的小品牌,卻正是這樣的產品大都是國內作坊公司的OEM貼牌產品,更別說一旦藥害產生后的農民賠償保障問題;

          3,認準國外品牌,而國外農藥產品價格及其高昂,對于種植作物大戶來說,經濟承受能力也極為有限。

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          市場分析,除草劑產品一直處在低價競爭的死循環狀態下,農民利益基本得不到有效保障,呼吁品牌踐行者的急速出現。

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          閑農除草,以強大的全價值資源產業優勢,先進的研發技術和規模的制劑生產能力,配以高品質的除草劑產品,具備全面提升品牌形象并引領市場的基本條件。

          我們也將以全新的系統性思維能力,協助企業由上而下,從研發、采購、生產、銷售以及服務等諸多環節協同作戰,力求形成完整的運營服務鏈條,戰略性新品的打造開發,由此開始。

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          一個成功品牌的誕生、如何讓品牌產生價值

          眾所周知,不論是農資專賣公司還是零售終端,普遍存在的幾個關鍵問題就是,雜亂、臟亂、凌亂、這種亂象叢生讓農民朋友們選購時卻無從下手。

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          什么樣的購買環境,決定什么樣的購買習慣

          不難發現,令郎滿目的銷售貨架上,多則上百種除草劑品牌,少則幾十種,在這個紛亂的的銷售環境下,農民選藥過程猶如抽簽測命,根本就不知道那種產品更適合自身的需求,基本處在混沌狀態,高利潤小品牌以及促銷員便有機可乘,輕而易舉的便成了農民的好老師,甚至促銷員還能自主開發藥劑搭配,但愿不要產生藥害!

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          我們怎么做才能更好!

          精準化創意,全新打造價值符號,讓閑農品牌在這種雜亂的市場環境下、脫穎,讓客群利益體快速靈敏的發現我們,感知我們。

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          新品開發第一步:系列產品品牌命名

          產品品牌創建首要考慮消費者心理需求,尋求最強有力的核心定位,讓品牌名稱更具價值,能讓經銷商以及農民一致認可,所有的一切都要從每一款產品的命名開始。經過將近一個月的奮戰以及集體思維力量,最終與其閑農公司達成一致,確定除草劑產品的五大核心品類,立項并最終完成了產品品牌的命名,這一關鍵要素。

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          新品開發第二步:品牌定位

          具備了品牌以及產品品牌的命名,接下來我們就是要確認除草劑品牌最本質的核心價值是什么?農民朋友購買產品的目的是什么?我們需要做的就是抓住本質,用事實說話!

          作物成長專護醫生——以消費者的理性需求為導向,給作物治病、安全、也放心;

          閑農除草省事不少——以消費者的感性需求為導向,用閑農省心、省力、更省事。

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          新品開發第三步:精準打造價值符號 ?

          所謂價值符號,顧名思義就是讓識別的圖形符號產生自身價值,給予消費者傳達一種過目不忘的利益價值,一看就明白,一看就喜愛,并能有效指導消費者的行動思想。價值符號的核心本質更在于他能極大的降低品牌識別、記憶和傳播的成本。

          如何讓消費者在紛亂的農藥銷售終端貨架中,一眼就認出我們的價值符號,愛上我們的品牌,且能與之建立起良好的品牌喜好,認知我們,記住我們,愛上我們,最終購買我們,這就是我們需要解決的問題。

          最終我們想到了醫院的紅十字標識符號,這個象征人道主義活動以及更被人們所普遍尊重的圖形,承載了我們品牌視覺語言符號最精準的定體。

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          閑農品牌的“十字力量”由此脫穎而出

          十字力量價值符號是我們的核心戰略指導,不論走在世界的任何角落,只要你看到這個十字,那就是代表人道主義代表愛心事業,十字力量的價值傳遞,無論是從產品、外宣還是店面,處處都彰顯了國際化語言,鮮明而又深刻的符號極為重要,只有符號的統一,才有品牌印象的統一,品牌印象的統一,才有品牌管理的統一??紤]到價值符號的傳播效果以及應用規范我們即對十字符號進行了精心的打磨再提煉,最終呈現給消費者的將是最佳構圖原理的視覺符號。

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          神來之筆,點石成金

          十字力量,帶給閑農品牌的價值已超乎想象,但我們并不滿足于此,具備了德式品牌理念的嚴謹性,我們還要具備美式的創意思維,所謂剛柔并進,十字力量的價值應用,在包裝上如何活靈活現,解決了終端環境陳列的優勢,我們要解決的就是單品定位以及消費者對產品認知的問題。品牌命名+價值符號+創意圖解=品牌價值,創意圖解以圖形語言表述的形式,展現給消費者,一看便懂,一看便知,是我們做品牌傳播的終極目的。


          包裝表現:產品自營銷,會說話的包裝

          具備了出色的產品品牌價值元素,也就有了最終極的武器,集結一切有效力量,合體引爆,重拳出擊,讓消費者徹底的喜歡上這一組合拳;產品包裝將是我們最好的銷售人員。最有力的銷售團隊,最有效的廣告媒體。

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          新品開發第四步:終極話語,一招制勝

          被發現被認知的問題解決了,我們要解決的下一個問題就是被喜愛,如何被喜愛,口碑效應理當首選,好產品不單單是大客戶的分享,更是農民朋友樂于傳播的方式。如何定義廣告語的終端傳播,那就必須抓住消費者的痛點,進行一系列的傳播策略指導,從而讓消費者自然而然的喜歡上我們的產品。

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          我們依靠事實說話,從大客戶深度合作以及購買現場處出發,以“十字力量”作為閑農品牌的終端價值符號,雙向定位,精準設計“作物成長專護醫生,閑農除草省事不少”的終極話語。不斷的向客群利益體提醒某閑農品牌的核心消費價值,鼓動消費者積極購買閑農品牌產品,最終閑農除草品牌系列家族產品,將會成為中國最具實力的除草劑明星品牌。

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          總結分享

          閑農除草品牌新品開發,以消費者的角度,進行市場洞察分析,以大品類傳播價值為導向,以“作物成長專護醫生,閑農除草省事不少”為定位,在品牌價值傳播上,實現產品價值利益最大化。

          遵循現實說法,品牌產品開發從終端出發。全力打造價值符號以及終極話術,以產品是最好的促銷員為構思設計原則,快速帶動閑農品牌的熱銷之路。



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